Claimvorbereitung (Schritt 1)Sachverhalt:Der Projektmitarbeiter muß eine erste Sachverhaltsformulierung zusammen mit der Claimerfassung abgeben. Diese muss jetzt gemeinsam mit dem Projektleiter so abgefasst werden, dass sie eindeutig, klar und verständlich auch für Dritte ist. Beispielhaft könnte nach folgendem Muster der Sachverhalt dargestellt werden:
Nur mit einer überzeugenden Darstellung des Sachverhalts haben wir Chancen, in das Claimgespräch zu kommen.
[ Schritt 1 ] [ Schritt 2 ] [ Schritt 3 ] [ Claimdreieck ] |
Copyright © 2004 Herbert Galsterer - Training und Beratung |